Kaip Išlaikyti Galvą švarią, Kai Mums Plaunamos Smegenys

2024 Autorius: Harry Day | [email protected]. Paskutinį kartą keistas: 2023-12-17 15:49

Pasaulyje nėra žmogaus, kuris bent kartą nebūtų tapęs manipuliacijos auka. Kad ir kokie protingi ir išsilavinę mes manytume esantys, visi prisimins, kaip ne kartą, ne du ar net dešimt jis pasidavė sukčiaujančiam asmeniui, pavyzdžiui, prisidengdamas čigonu ar ekstrasensu, reklama, politine propaganda. Ir gerai, jei galite tiesiog pamiršti nemalonų epizodą, tačiau kartais tai gana rimtai veikia mūsų gyvenimą

Pateiksiu pavyzdį. Du draugai, kurie kažkada kartu studijavo prestižiniame Maskvos universitete, vėliau dirbo toje pačioje įmonėje, draugavo su šeimomis, šiuolaikiniais žmonėmis, be IT žmonių, turintys matematinį mąstymą, skeptiškai, ironiškai staiga per naktį tapo priešais. Beveik bet koks pokalbis dabar baigėsi abipusiais išpuoliais, įžeidinėjimais ir šūksniais. Galų gale jie visiškai nustojo bendrauti. Ir viskas prasidėjo nuo to, kad vieną pusmetį jis dirbo bendrovės Kijevo filiale, ten žiūrėjo televizorių ir klausėsi radijo, o kitas liko Maskvoje ir gavo informacijos iš Rusijos šaltinių. Susitikę abu buvo įsitikinę, kad kitam buvo išplautos smegenys. Ir abu buvo teisūs.

Tai tik vienas pavyzdys, tačiau šiandien fronto linija veikia biuruose, socialiniuose tinkluose, šeimose. Visuomenę užvaldė priešiškumas, agresija. Tai mane labai neramina - ir kaip praktikuojantį psichologą, ir kaip pilietį.

Norint išlaikyti aiškią galvą, užkirsti kelią nesantaikai santykiuose su artimaisiais, nepradėti masiškai „naikinti“draugų socialiniuose tinkluose, svarbu nepasiduoti siūlomų „žinių“žavesiui. Tam mes stengsimės išsiaiškinti, kaip veikia smegenų plovimo mechanizmas.

Smegenų plovimas: kaip tai veikia

Pirmą kartą smegenų plovimo terminas buvo panaudotas jo sensacingame straipsnyje, paskelbtame 1950 m. „Miami News“, žurnalistui (ir CŽV propagandos pareigūnui) Edwardui Hunteriui. Jis pažodžiui išvertė į anglų kalbą kinišką posakį „shi-nao“-„plauti smegenis“: taip jie kalbėjo apie priverstinio įtikinimo metodus, kuriuos kinai, išugdyti priešrevoliucinėje eroje, išnaikino „feodalinį“mentalitetą..

Vėliau buvo išsamiai aprašyta, kaip per Korėjos karą (1951–1953 m.), Kuris vyko tarp dviejų Korėjų - Pietų (tarp jos sąjungininkų buvo JAV) ir Šiaurės (Kinijos armija kovojo jos pusėje), Kinijos komunistai lageriuose, kuriuos jie kontroliavo karo belaisviams, pasiekė esminių amerikiečių karių elgesio pokyčių, nes žmogaus individualumą sunaikino psichologinė ir fizinė įtaka, buvo pakeista visa jo pasaulėžiūra.

Manipuliuojant masine sąmone, nenaudojami fiziniai metodai, bet naudojamas tas pats psichologinis „trijų komponentų“mechanizmas: išjungti racionalumą (sumažinti mąstymo kritiškumą), sukelti baimę (sukurti grėsmę), užkabinti žmogų ant gelbėtojo kablys (pasiūlykite išeitį).

Išjunkite radiją

Paprastai žmogus gana kritiškai vertina gautą informaciją. Žmonės instinktyviai priešinasi naujiems dalykams, nieko nelaiko savaime suprantamu dalyku. Nagrinėjame batus, kuriuos ketiname pirkti, uostome maistą prieš dėdami į burną ir įtariai vertiname naujienas: „Nagi, taip nebūna“. Tačiau su zombiu mūsų racionas nebeveikia, ir mes esame pasirengę bet kuo tikėti. Kodėl? Mūsų realistiškas suaugęs žmogus paverčiamas išsigandusiu vaiku. Mus „išjungia“kritiškumas ir visos kitos asmens psichologinės apsaugos priemonės. Ir mes pradedame operuoti dirbtinai sukurtos socialinės mitologijos įvaizdžiais ir „faktais“. Kaip sakė Kozma Prutkovas, „daugelis žmonių yra kaip dešros: ką kimšo, tą ir nešasi savyje“.

Sukelti baimę

Kaip jie racionalų suaugusįjį paverčia patikliu vaiku? Grėsdamas jo pagrindiniams poreikiams. Siaubingiausias pavyzdys - Korėjos stovyklose gyvenančių amerikiečių kalinių ar sektose pagautų žmonių smegenų plovimas. Iš pradžių žmogus yra izoliuotas nuo pažįstamos aplinkos ir alternatyvių informacijos šaltinių, kad senas požiūris ir įsitikinimai nebūtų sustiprinti iš išorės ir auka taptų visiškai priklausoma nuo naujų savininkų.

Tada ateina eilė žmogaus gyvybinių poreikių: jam netenka maisto, miego ir pagrindinių patogumų. Gana greitai jis tampa silpnos valios ir bejėgis: jei nepatenkinami pagrindiniai poreikiai, vertybės ir įsitikinimai išnyksta antrame plane. Kai „objektas“yra visiškai, fiziškai ir dvasiškai išsekęs, savininkai į jį pradeda skiepyti naujas „tiesas“. Už gerą elgesį - atsisakydami ankstesnių pažiūrų - po truputį jie duoda maisto, leidžia miegoti, gerina sąlygas. Pamažu žmogus priima naują vertybių sistemą ir sutinka bendradarbiauti.

Paradoksalu, bet tas pats metodas naudojamas ir reklamoje. Žinoma, iš mūsų netrūksta nei maisto, nei vandens, nei miego, bet esame pasinėrę į įsivaizduojamą alkio, troškulio ir būtiniausių dalykų trūkumo pasaulį - kuo talentingesnė reklama, tuo patikimesni miego trūkumo kamuojamų žmonių vaizdai, seksualinis nepasitenkinimas, alkis, troškulys, tuo greičiau mes virsime „išsigandusiu vaiku“ir pasiduosime autoritetui to, kuris atleis mus nuo kankinimų, pavyzdžiui, bulvių traškučių, naujo skonio kramtomosios gumos, putojančio vandens pagalba..

Svarbiausia, kad mes bet kokiu būdu bijotume. Bet kas: nemiga, alkis, fašizmas, grėsmės vaikams. Ši baimė yra visiškai neracionali, tačiau įbauginti žmonės padarys viską, net ir tai, kas jiems nenaudinga. Pavyzdžiui, pakanka tik ištarti užkalbėjimą „tarptautinis terorizmas“- ir mes jau neprotestuojame, kai jie mus apžiūri oro uoste, verčia nusiauti batus ir išsiversti kišenes.

Manipuliavimas sąmone apima žaidimą jausmais, kreipimąsi į pasąmonę, baimes ir išankstines nuostatas, ir mes visi juos turime. Suvaidinami tautiniai stereotipai ir mitai. Kiekviena tauta turi ką daryti spaudimą, ką užsikabinti. Kiekviena tauta kažko bijo. Pavyzdžiui, rusai yra fašistai. Už šio žodžio slypi milijonai mirusiųjų, neapykanta priešams, kurie „sudegino mano namus, sugriovė visą mano šeimą“, o tai labai baisu. Ir kontekstas nebesvarbus. Šis raktas atveria duris į pasąmonę, aktualizuoja baimes, spaudžia mūsų skausmo taškus. Ši technika ypač efektyvi žmonėms, turintiems labiau išvystytą dešinįjį pusrutulį: tai dauguma moterų, menkai išsilavinę vyrai, vaikai.

Jie pataikė į taikinį ir „negyvus žodžius“, priklausomai nuo atvejo. Propagandoje tai yra „fašistai“, „bombardavimas“, „chunta“. Reklamoje - „nemiga“, „skausmas“, „troškulys“. Čigonė turi kitokį rinkinį: „sąmokslas mirti“, „celibato karūna“, „šeimos prakeiksmas“. Tarsi žmogus būtų varomas į susiaurintą erdvę, kurioje nėra vietos ginčytis, kur naudojamos etiketės, infantilūs posūkiai, kur tikrovė paaiškinama paprastomis „vaikiškomis“formulėmis. „Negyvi žodžiai“nėra skirti kritiniam suvokimui. Jie turi sukelti tam tikrą emocinį atsaką: baimę, grėsmės jausmą.

Nemanykite, kad tai įmanoma vienoje šalyje, o ne kitoje. Žinoma, kažkur žmonės apskritai yra brandesni, racionalesni, geriau suvokia savo teises. Ir kur nors infantiliau, įkvėptas, gyvenantis su mitais, emocijomis, turintis „vaikiškesnę“sąmonę. Mūsų žmonės labiau „vaikiško“tipo. Be to, mes esame daug kartų „sužeista“tauta, turime daug tikrų baimių: alkio, represijų, revoliucijos, karo. Mūsų žmonėms teko patirti daug dalykų, nuo kurių sunku ištrūkti, tačiau kuriuos labai lengva paveikti.

Įdėkite gelbėtojo kabliuką

Žmogus buvo išsigandęs, neteko ramybės ir gebėjimo kritiškai mąstyti. Taigi, kai jis jau jaučiasi esąs auka ir ieško išsigelbėjimo, jam pasirodo „gelbėtojas“. Ir žmogus yra pasirengęs vykdyti savo įsakymus.

Šią techniką puikiai išvysto čigonai. Jų aukos viską atiduoda savo noru. Kai vesdavau psichoterapinius priėmimus, ne kartą pas mane ateidavo žmonės, iš kurių čigonai traukdavo visus pinigus. Kaip tai? Jie man negrasino peiliu ar pistoletu “, - racionalūs žmonės stebėjosi. Triukas paprastas. Pirma, čigonas disponuoja auka. Tada staiga jis „pastebi“„korupciją“, „celibato karūną“, „blogą akį ir siaubingą ligą“. Visi bus išsigandę, o būdami aistringi mes lengvai pasiduodame pasiūlymui. Šiuo metu čigonas virsta „gelbėtoju“: „Padėti savo sielvartui nėra sunku. Tai pikta pavydinčio žmogaus akis. Paauksuokite rankeną “. Ir tada ji su tuo žmogumi gali daryti ką nori.

Susidūrę su sunkumais, ieškome paprastų atsakymų ir stengiamės situaciją ištaisyti paprastais veiksmais, įskaitant visiškai nepagrįstus. Reklamoje „išsigelbėjimas“taip pat visada siūlomas dėl pseudologijos, sukuriant priežastinį ryšį tarp nieko bendro neturinčių reiškinių: jei geriate šią kavą, tapsite turtingas, kramtysite šią gumą, jums patiks merginos, nusiprausite su šiais milteliais, o jūsų vyras niekada neis pas kitą.

Propaganda „veikia“taip pat. Jie mus gąsdina tuo, kas mus iš tikrųjų bijo: karais, fašizmu, chunta, nužudytais, sužeistais. Ir viso šio košmaro fone jie rodo - štai, išgelbėjimo kelias: pavyzdžiui, sukurti stiprią valstybę, kuri apsaugotų, kurios visi kiti bijo.

Masės žmones lengviau apgauti nei kiekvieną atskirai. Žmonės, bendraudami, daro įtaką vienas kitam, užkrečia vienas kitą savo emocijomis. Panika ypač užkrečiama. 1897 m., Kasmetiniame imperatoriškosios karo medicinos akademijos susirinkime, V. M. Bekhterevas savo kalboje „Siūlymo vaidmuo viešajame gyvenime“sakė: „Šiuo metu apie fizinę infekciją apskritai kalbama tiek daug, kad, mano nuomone, nėra nereikalinga prisiminti … psichinę infekciją., kurių mikrobai, nors ir nematomi mikroskopu, yra … kaip tikri fiziniai mikrobai, jie veikia visur ir visur ir yra perduodami aplinkinių žodžiais ir gestais, per knygas, laikraščius ir kt. žodis - kad ir kur būtume … mums … gresia psichinis užkrėtimas “.

Štai kodėl poveikis vienam asmeniui reikalauja ypatingo profesionalumo, o tarp masių infekcija atsiranda akimirksniu - sunku atsispirti, kai visi aplinkui elgiasi tam tikru būdu. Minios efektas veikia, net jei kiekvienas sėdi prieš savo atskirą televizorių.

Pagrindinės smegenų plovimo technikos

Visada prisiminiau Bulgakovo profesoriaus Preobraženskio patarimą: „Neskaitykite sovietinių laikraščių prieš vakarienę“- ir jų laikiausi, visų pirma mūsų televizijos atžvilgiu. Tačiau turėjau išgerti nemažą dozę šiandienos žiniasklaidos „nuodų“, kad suprasčiau metodus ir būdus, kurie naudojami visuomenės nuomonei formuoti. Visi šie metodai yra pagrįsti žmogaus psichikos veikimo dėsniais. Bandžiau juos analizuoti ir organizuoti taip, kad jie taptų lengvai atpažįstami. Žinoma, kiekvienas gali pridėti savo pastebėjimus prie mano sąrašo. Tikiuosi, kad visa tai padės sukurti savo apsauginį barjerą ir išgelbės save.

Išblaškymas

Kaip čigonas atitraukia dėmesį? Pirma, beprasmė frazė: „Galite paklausti, kaip išgyventi …“. Tada - aštrus temos, intonacijos pasikeitimas: „O, mergaite, aš matau iš tavo veido, kad tavo šeimoje turėsi du karstus! Temos pakeitimas auką panardina į sumaištį, gebėjimas mąstyti yra išjungtas, pasąmonė reaguoja į „negyvus žodžius“. Žmogus yra paralyžiuotas lipnios baimės, jo širdis plaka, kojos pasiduoda.

Propagandai, kaip ir bet kuriai kitai manipuliacijai, svarbu slopinti žmogaus psichologinį pasipriešinimą pasiūlymui. Jei pranešimo perdavimo metu nukreipiamas adresato dėmesys nuo jo turinio, tada sunku jį suvokti ir rasti kontrargumentų. Ir priešiniai argumentai yra pasipriešinimo pasiūlymui pagrindas.

Kaip mūsų dėmesys atitraukiamas?

Informacinis kaleidoskopas. Kaip paprastai sudaryta TV programa? Apysakos keičia viena kitą, tarp jų - pranešimai, reklama, mirguliuojantys kadrai, apačioje eina eilutė su papildomomis naujienomis. Tuo pačiu metu svarbi informacija praskiedžiama gandais iš įžymybių gyvenimo, iš mados pasaulio ir tt Per dešimt minučių žiūrint televizorių prieš akis veržiasi tiek daug vaizdų, kad neįmanoma į nieką susikoncentruoti. Šis skirtingos informacijos kaleidoskopas, kurio žmogus nesugeba suvokti ir apdoroti, suvokiamas kaip viena visuma. Mūsų dėmesys yra išsklaidytas, kritiškumas mažėja - ir esame atviri bet kokioms „šiukšlėms“.

Temos skaidymas. Jei informaciją reikia įvesti į sąmonę nesukeliant pasipriešinimo, ji susmulkinama į dalis - tada nėra lengva suvokti visumą. Atrodo, kad visi pranešė - kažkas anksčiau, kažkas vėliau, bet taip, kad sunku susikaupti ir suprasti, kas iš tikrųjų buvo pasakyta ir kas atsitiko.

Sensacija ir skubumas. Dažnai naujienų laidose jie mums primeta: „Sensacija!“, „Skubus!“, „Išskirtinis!“Pranešimo skubumas dažniausiai yra melagingas, tolimas, tačiau tikslas buvo pasiektas - dėmesys buvo nukreiptas. Nors pati sensacija nė velnio neverta: dramblys pagimdė zoologijos sodą, šeimos politiko skandalas, Angelinai Jolie buvo atlikta operacija. Tokie „pojūčiai“yra pasiteisinimas nutylėti svarbius dalykus, apie kuriuos visuomenei nereikia žinoti.

Informacija mirksi, mus bombarduoja „skubios“ir „sensacingos“naujienos - informacinis triukšmas ir didelis nervingumas sumažina mūsų gebėjimą kritikuoti ir daro mus labiau įtaigius.

Kai mūsų smegenys dirba dideliu greičiu, jos vis dažniau įjungia „autopilotą“ir mes pradedame mąstyti stereotipais, gatavomis formulėmis. Be to, turime pasikliauti siūloma informacija, tiesiog nėra laiko ją patikrinti - ir manipuliatoriui lengva mus paversti „teisingu“tikėjimu.

Sutelkite dėmesį į antrinį. Taip pat labai lengva atitraukti mus nuo neatidėliotinų socialinių problemų. Diktorius pasakys apie įstatymą, kuris labai pablogina daugumos gyvenimą, kaip apie ypatingą reikšmę.

Tai tarsi naujienų skelbimas mažo tiražo laikraštyje ir net spausdinimas mažomis raidėmis. Tačiau argumentai apie draudimą importuoti nėriniuotus apatinius drabužius, žirafos istorija bus plaunami per visas žiniasklaidos priemones. Ir dabar mes jau nerimaujame.

Norėdami nukreipti dėmesį nuo realybės, turime sukurti jai pakaitalą. Žiniasklaida gali diktuoti tai, apie ką galvojame, - primesti savo darbotvarkę diskusijai. Kamuolys mestas mums, o mes beatodairiškai bandome jį patraukti ir „žaisti“, pamiršdami apie neatidėliotinas problemas.

Tikrumo iliuzija

Stipriausias emocinis atsakas sukuria įvykių autentiškumo jausmą. Atrodo, kad atsiduriame šioje keistoje realybėje, neįtardami, kad tai, ko gero, pigus triukas, pastatymas, montažas.

Buvimo efektas. „Apocalypse Now“rodo, kaip filmuojamos naujienos. - Bėk nežiūrėdamas atgal, lyg kovotum! - reikalauja direktorius. O žmonės bėga, lenkiasi, triukšmas, sprogimai, viskas yra taip, kaip yra iš tikrųjų. Žinoma, yra sąžininga žurnalistika, o žurnalistai dažnai rizikuoja savo gyvybe, tačiau tokie triukai nėra neįprasti, ypač kalbant apie propagandą.

- Įvykių liudininkai. Ši technika mumyse sukelia emocinį atsaką. Tie „liudininkai“, kurie pasirodo naujienose, mažai kuo skiriasi nuo „liudininkų“reklamoje. „Teta Asya“, mikčiojant, su didžiule netikrumu pasakoja, kaip jo sūnus, žaisdamas futbolą, sutepė marškinius, o ji juos išskalbė. Naujienose iš pažiūros atsitiktiniai žmonės yra tardomi, o iš jų žodžių susidaro semantinė ir emocinė serija, kuri turi būti įvesta į mūsų sąmonę. Stipriausią įspūdį daro verkiantys seni žmonės, vaikai, neįgalūs jaunuoliai.

1990-ųjų spalį visame pasaulyje žiniasklaida pasklido žinia: pasak 15-metės Kuveito merginos, Irako kariai ištraukė kūdikius iš ligoninės ir numetė ant šaltų grindų mirti-mergina tai matė savo akimis. Saugumo sumetimais merginos vardas buvo paslėptas. Per 40 dienų iki invazijos į Iraką prezidentas Bushas ne kartą prisiminė šią istoriją, o Senatas taip pat atkreipė dėmesį į tai, aptardamas būsimus karinius veiksmus. Vėliau paaiškėjo, kad mergina buvo Kuveito ambasadoriaus JAV dukra, o likusius „liudininkus“paruošė „Hill & Knowlton“PR agentūra. Bet kai kariai jau buvo įėję, tiesa niekam nerūpėjo.

Televizijos istorija su liudytojo istorija apie tai, kaip berniukas buvo nukryžiuotas, o jo motina buvo pririšta prie tanko ir velkama iki mirties, buvo sukurta pagal tą pačią schemą: nebuvo dokumentinio filmavimo, buvo pagrįsta patikimumo iliuzija. liudininkų žodžiais.

Anoniminė valdžia. Jo pavardė neatskleidžiama, cituojami dokumentai nerodomi - daroma prielaida, kad teiginio patikimumą suteikia nuorodos į autoritetą. „Mokslininkai, remdamiesi daugelio metų tyrimais, nustatė …“Kokie mokslininkai? „Gydytojai rekomenduoja dantų pastą …“Koks gydytojas? „Šaltinis iš artimiausio prezidento rato, kuris norėjo likti anonimas, praneša …“ir pan. Tokia informacija dažniausiai yra gryna propaganda ar paslėpta reklama, tačiau šaltinis nėra žinomas ir žurnalistai nėra atsakingi už melą.

Skaičiai ir grafikai taip pat verčia mus patikėti tuo, ką jie mums sako: raukšlės išnyksta 90%, veido spalva pagerėja 30%.

Halo efektas. Populiarūs žmonės dažnai tampa įtakos agentais - jie įtikina gerbėjus dalykais, kurių jie patys nelabai supranta. Galų gale, jei žmogus mums yra autoritetas vienu dalyku, tai kitu atveju mes esame pasirengę juo tikėti. Aš visada sakau: neklausykite menininkų ar sportininkų, kai jie kalba apie politiką. Jie gerai atlieka savo darbą ir yra naudojami, verčiantys pasakyti, ko reikia.

Pakeitimas

Asociacijų kūrimas. Technikos esmė yra susieti objektą su tuo, ką masinė sąmonė suvokia kaip vienareikšmiškai gerą ar blogą. Viena pusė sako: fašistai. Kitas: teroristai. Tokios metaforos įgalina asociatyvų mąstymą ir taupo intelektines pastangas. Taigi esame varomi į dar vieną propagandos spąstą. Taigi, užuot supratęs problemos esmę, žmogus laikosi šių asociacijų, klaidingų analogijų ir metaforų. Taip veikia mūsų smegenys: kai tik įmanoma, stengiasi nedaryti nereikalingo darbo.

Tiesą sakant, asociacijos ir metaforos retai paaiškina esmę. Pavyzdžiui, mums sakoma: „Putinas yra kaip Petras Pirmasis“. Mums užsimenama, kad žinome, kokie iš tikrųjų buvo Petro laikai ir jo veiklos rezultatai. „Ak, gerai, aišku“, - sutinkame, nors iš tikrųjų nieko nesuprantame.

Teigiamas emocinis perkėlimas įvyksta, kai informacija yra susieta su žinomais faktais, reiškiniais, žmonėmis, su kuriais mes gerai bendraujame. Kaip tai veikia reklamoje? Štai akivaizdžiai sėkmingas žmogus vairuoja automobilį - pagrindinė žinia yra tokia: jei aš tokį turiu, tada aš taip pat pasieksiu sėkmės. Taip pat galimas neigiamas emocinis perkėlimas. Šiuo atveju sukuriama asociacija su žinoma bloga byla.

Dažnai pranešimai palaikomi vaizdo įrašu. Pavyzdžiui, jie mums ką nors pasakoja, o ekrane - Hitlerį, nacius, svastiką, viską, kas mums kelia baimę ir pasibjaurėjimą. Pati informacija neturi nieko bendra su vokiečių nacizmu, tačiau mūsų galva vienas jau susigriebė su kitu.

Taip pat naudojamas sąlyginis refleksinis ryšys. Tarkime, vienas įvykis (asmuo, produktas) pateikiamas kaip geras, kitas - kaip blogas. Kai žmonės kalba apie gerus dalykus, fonas yra optimistiška, maloni muzika, kuri mums visiems patinka. Jei rodoma „blogai“, skamba nerimą kelianti muzika ir mirksi liūdni veidai. Štai ir viskas: kondicionuota reflekso grandinė uždaryta.

„Ženklo“pakeitimas. Pagrindinis technikos tikslas yra pavadinti juodą balta, o baltą - juodą, pakeisti „pliusą“į „minusą“arba atvirkščiai. Galite „perdažyti“bet kokius įvykius, pogromus galima pavadinti protesto demonstracijomis, banditus - laisvės kovotojus, samdinius - savanorius.

Trečiojo Reicho propagandistams šioje srityje ypač pasisekė: gestapas ne suėmė piliečius, o „pasodino juos išankstiniam įkalinimui“, žydai nebuvo apiplėšti, bet paėmė jų turtą „patikimai ginami“, invazija į Lenkiją m. 1939 m. Buvo „policijos veiksmas“. Sovietų tankai Čekoslovakijoje ir Vengrijoje „atkūrė konstitucinę tvarką“. Karelis Czapekas apie tai ironizavo: „Priešas klastingai puolė mūsų lėktuvus, kurie taikiai bombardavo jo miestus“.

Žongliravimas faktais. Norint sukurti tinkamą nuotaiką visuomenėje, norų mąstymas perduodamas kaip realybė. Pavyzdžiui, naujienos skelbia, kad „sumaištis ir svyravimai opozicijos stovykloje“, „prestižinių biurų paklausa centre viršija pasiūlą“. Ir kadangi dauguma galvoja stereotipais, „kadangi visi apie tai kalba, vadinasi, taip ir yra“. Tiesą sakant, „faktai“yra paimti iš lubų.

Visiškas klastojimas. Nuo 10 iki 25% rinkėjų rinkimuose vadovaujasi sociologiniais reitingais - jie nori balsuoti už stiprius, o ne už silpnuosius. Jei vidutinis žmogus gatvėje, kuris stengiasi būti „kaip visi kiti“, sukuria jausmą, kad jis yra mažumoje, jis balsuos už tą, su kuriuo yra dauguma.

Todėl paskelbus suklastotus duomenis apie aukštą kandidato reitingą rinkimų išvakarėse, iš tikrųjų galima padidinti už jį atiduotų balsų skaičių. Žiniasklaidoje šie pseudo reitingai pateikiami po moksliniu padažu, siekiant pasaulietį hipnotizuoti „protingais“žodžiais: „apklausa buvo atlikta visuose regionuose … statistinės imties dydis buvo 3562 žmonės … statistinės klaidos dydis neviršija 1,6%“. Ir mes jau vaikiškai mąstome: kadangi tokie tikslūs skaičiai, tai tiesa.

Pelnas

Tipiški žmogaus elgesio minioje požymiai yra situacinių jausmų vyravimas, atsakomybės praradimas ir gebėjimas savarankiškai mąstyti, padidėjęs įtaigumas, lengvas valdymas ir tt Visa tai galima specialiai sustiprinti įvairiais būdais: apšvietimu, šviesos stimuliatoriais, muzika, plakatai. Šou programose, masiniuose politiniuose renginiuose, priešrinkiminiuose koncertuose, kuriuose estrados žvaigždės šaukia kažką panašaus į „Balsuok, arba pralaimėsi!“, Žmonės užsikrečia tam tikra nuotaika - ir jie jau gali pristatyti reikiamą informaciją. Prieš 1993 m. Balandžio mėn. Referendumą radijuje ir televizijoje buvo girdėti tik: „Taip, taip, ne, taip“. Jie atėjo balsuoti. Kaip atsakyti? Taip, taip, ne, taip. Tai va, klausimų nekyla. Ir dabar daugelis prisimins šią „kalbą“, tačiau už ką ar prieš ką šie „Taip, taip, ne, taip“buvo, mažai kas pasakys.

Kartojimas

Jei tą pačią mintį kartojame paprastomis frazėmis, tada priprantame prie jos ir pradedame ją laikyti savo. Tai, ką įsiminėme, mums visada atrodo įtikinama, net jei įsiminimas įvyko mechaniškai kartojant reklamą ar erzinančią dainą.

Tokie „stebuklai“įvyksta todėl, kad kartojimas veiksmingai veikia prastai valdomą pasąmonę ir veda prie nesąmoningo kitų žmonių minčių ir pažiūrų įsisavinimo.

Garsusis smegenų plovimo virtuozas Goebbelsas sakė: „Masės įvardija tikrąją labiausiai žinomą informaciją. Paprasti žmonės paprastai yra daug primityvesni, nei mes įsivaizduojame … Nuostabiausius rezultatus … pasieks tas, kuris sugeba sumažinti problemas iki paprasčiausių žodžių ir posakių ir kuris turi drąsos nuolat jas kartoti tokia supaprastinta forma, nepaisant aukštai nusiteikusių intelektualų prieštaravimų.

Devintajame dešimtmetyje politikos psichologai Donaldas Kinderis ir Shantho Iyengaras atliko eksperimentą. Jie redagavo vakaro naujienas taip, kad tiriamieji gaudavo informacijos apie konkrečią problemą. Vieniems buvo pasakojama apie Amerikos gynybos silpnybes, kitiems - apie blogą ekologiją, treti - apie infliaciją. Po savaitės dauguma buvo įsitikinę, kad problemą, apie kurią taip plačiai buvo kalbama „jų“naujienose, šalis pirmiausia turėtų išspręsti. Ir įvertino dabartinį JAV prezidentą pagal tai, kaip jis sprendžia „jų“problemą.

Ir nereikia kovoti su priešo idėjomis; pakanka nenuilstamai kartoti būtinas formuluotes.

Ką daryti

Pirma, mes suprasime, kas atsitiks su mumis, kai pateksime į sumanių manipuliatorių ginklą. Mes tampame nekritiški, mąstome primestus stereotipus, tenkinamės paprastais atsakymais į sudėtingus gyvenimo klausimus, tikime tik savo tiesa ir netoleruojame kitų žmonių nuomonės. Visuomenėje yra socialinė poliarizacija, net patys protingiausi pradeda mąstyti bipoliškai. Mes nebeturime laiko galvoti, turime greitai apsibrėžti save, skubiai užimti poziciją. Ir tada per naktį vieni tapo „baltais“, kiti - „raudonais“. Kiekviena pusė girdi tik save ir yra pasipiktinusi tuo, ką sako priešininkas. Atrodo, užsidarome informaciniame kokone ir džiaugsmingai sugauname tik „savo“informaciją, kuri mus maitina. Rezultatas yra padalijimas į dvi kariaujančias stovyklas. Tuo tarpu polinės tiesos maitina viena kitą, sudarydamos vieną visumą, savotišką simbiozę, nes viena be kitos jos nebegali egzistuoti. Žmogus pradeda kalbėti klišėmis, kartoti laikraščių, televizijos ir radijo laidų pastabas. Jis nustoja galvoti pats. Paprastų pažiūrų, paprastų priešpriešų antspaudavimas griauna sudėtingą gyvenimo tikrovę ir apskritai prasmę.

Bipolinis supaprastinimas sukelia agresiją. Kaip oponentai vadinami politinės propagandos aukomis: ukry, krapai, dygsniuotos striukės, Koloradas. Atrodo, kad jie šaudo vienas į kitą - žodžiai yra tarsi kulkos. Tačiau lengva pradėti konfrontaciją, tačiau iš jos sunku išeiti, nes daugeliui savo nuomonės atsisakymas yra tarsi pralaimėjimo pripažinimas. Taip „kovoja iki mirties“mūsų IT draugai, apie kuriuos kalbėjome pradžioje.

Taigi, ką galite jiems patarti?

Kad nepasiduotumėte manipuliavimui, svarbiausia yra tapti suaugusiu. Ką tai reiškia? Norėdami atgauti galimybę analizuoti informaciją, išlaikyti neslepiamą sąmonę su aukštu kritiškumo lygiu, atsisakyti paprastų receptų, nes be juodos ir baltos spalvos yra ir „50 pilkų atspalvių“. Kuo sunkiau žmogus suvokia realybę, tuo mažiau jame agresijos.

Todėl galite pabandyti atlikti šiuos veiksmus.

1. Sąmoningas ryšio su informacijos šaltiniu nutraukimas yra paprasta ir veiksminga psichologinė gynyba nuo smegenų plovimo. Jums tiesiog reikia išjungti televizorių, nustoti skaityti laikraščius. Skirkite sau, tarkim, dviejų savaičių laikotarpį, ir „manija“pradės praeiti.
2. Nenaudokite informacijos atsipalaidavus, kai kritiškumo barjeras yra nuleistas, o tai reiškia, kad informacija iš išorinio pasaulio nusėda pasąmonėje psichologinių nuostatų pavidalu ir formuoja būsimą elgesį.
3. Ieškokite objektyvios informacijos alternatyviuose, nepropagandiniuose šaltiniuose, pavyzdžiui, moksliniuose straipsniuose, knygose, nešališkose svetainėse.
4. Pagalvokite: ar man reikia visa tai suprasti? Visiškai nebūtina turėti nuomonės bet kuriuo klausimu. Jei ta ar kita informacija nepriklauso gyvybiškai svarbių kategorijai, tuomet galite pereiti prie „vidinės emigracijos“į savo „negyvenamą salą“.
5. Naudoti „Karlsono metodą“reiškia protiškai pabandyti „pakilti iki lubų“ir pažvelgti į viską, ką darome. Pamatę, kad esame „ne mes patys“, įjunkite sveiką protą, nusiraminkite. Svarbu nepainioti politinių konfliktų ir santykių ir suprasti, kad kiekvienas turi savo tiesą. Niekas niekada nežino visos tiesos, ji nėra absoliuti. Ir kad ir kaip absurdiški mums atrodytų kito teiginiai, turime suprasti, kad jis tikriausiai mūsų argumentus suvokia vienodai. Galite ginčytis, reikšti skirtingus požiūrius, tačiau turite sugebėti pasakyti sau „stop“, kai ginčas virsta konfliktu, karu, pertrauka.
6. Prisijunkite prie dialogo. Tai plečia mūsų supratimą apie pasaulį, padeda rasti tarpusavio supratimą su kitaip mąstančiais, traktuoti juos kaip partnerius aiškinant tiesą, o ne priešus. Negalite veikti automatiškai, turite padaryti pertrauką ir paprašyti, kad kas nors kitas kalbėtų. Pagrindiniai tokio pokalbio suaugusiojo žodžiai: „Ką tu galvoji?“, „Kodėl taip manai?“, „Ar tikrai taip? Kaip tai žinoma? " Taip pat: „tiksliai nežinau“, „kažkuo abejoju“. Gera tai pasakyti net sau. Toks dialogas padeda apsunkinti pasaulio vaizdą, užpildyti faktais, detalėmis, prasmės atspalviais. O jei priešininkas nesusitinka pusiaukelėje, nenori nieko girdėti, tiesiog reikia nutraukti pokalbį, nelaikant savęs nugalėtu, bent jau dėl sveikatos.
7. Išmokite ramiai, aiškiai, atvirai, nesuteikdami emocijų ir nekaltindami oponentų, išsakyti savo nuomonę ir būti už tai atsakingi.
8. Leiskite sau pakeisti savo nuomonę. Daugeliui tai sunku. Nuo vaikystės buvome mokomi, kad privalome laikytis savo principų, juos ginti, būti tiesos pusėje ir už ją kovoti. Bet pirmiausia reikia suprasti, dėl ko kovoti? Dėl kažkieno tikslų ir principų, ar dėl padoraus gyvenimo sau ir savo šeimai? Kiekvieno laisvo žmogaus teisė persigalvoti. Tai tik sako, kad jis gyvena ir vystosi.
9. Naudokite paprastus „raktus“. Pavyzdžiui, būkite dešinėje pusėje. Yra tam tikrų suprantamų moralės dėsnių, tokių kaip „Nevagi“arba „Nežudyk“.

Ir, žinoma, mums, suaugusiems, nereikia įžeisti valdžios, propagandos ar reklamos. Visame pasaulyje valdovai ir intelektualai yra dviejuose poliuose. Valdžia, valstybė siekia vienodumo, valstybės užduotis yra viską supaprastinti, nes sunku, kaip sakė Mitterrandas, valdyti tautą, kuri žino 300 sūrio rūšių. Ir intelektualas atkuria sudėtingumą, jo užduotis yra nebijoti įvairovės, kitoniškumo, sugebėti būti mažumoje ir gyventi neapibrėžtumo sąlygomis, kai nėra tiksliai aišku, kas yra gerai, o kas blogai.

Šis straipsnis yra mano pastarojo mėnesio minčių vaisius. Aš nekėliau sau tikslo ką nors atskleisti. Mano, kaip specialisto, užduotis - suteikti visą įmanomą pagalbą tiems, kurie nori neprarasti savęs šiuo sunkiu metu, palaikyti normalius santykius su draugais ir šeima. Ir tam turime išsiugdyti psichologinį imunitetą, kuris apsaugos mūsų asmeninę erdvę ir neleis pasiduoti kieno nors manipuliavimui.

Marina Melia-trenerė-konsultantė, psichologinių konsultacijų bendrovės „MM-Class“generalinė direktorė.