7 Orientyrai Ir 77 USP Kūrimo Pavyzdžiai

2024 Autorius: Harry Day | [email protected]. Paskutinį kartą keistas: 2023-12-17 15:49

Orientyras numeris 1 - aiški „niša“

Jūsų taktika yra įsitvirtinti konkrečioje rinkos nišoje ir apie tai informuoti vartotoją. Tai daroma tam, kad ateityje jūsų įmonės pavadinimas būtų susietas su pasirinkta kryptimi.

Pavyzdžiai:

1. Mokesčių teisininkas.
2. Roko karaoke baras.
3. Vizitinių kortelių pardavimo svetainių kūrimas.
4. Būtiniausių prekių parduotuvė.
5. Reklamos fotografijos specialistas.
6. Komercinio nekilnojamojo turto agentūra.
7. Internetinių parduotuvių reklamavimas.
8. Maisto produktai iš Italijos.
9. Visos dovanos už 100 UAH.
10. Didelių gabaritų prekių pristatymas kurjeriu.
11. Filmų daiktų kopijų parduotuvė.

Orientyro numeris 2 - unikalus produktas

Jūs siūlote rinkai unikalų produktą ar unikalią paslaugą, kuri nebuvo pristatyta prieš jūsų pasirodymą. Tai tikra naujovė, neturinti analogų.

Pavyzdžiai:

1. Ekskursija „Kriminalinė Odesa“.
2. Laikykite prekes tik vienu egzemplioriumi.
3. Ekstremalios vairavimo bekelėje pamokos.
4. Trys romantiškos vakarienės trijuose romantiškuose Italijos miestuose.
5. Rašyti knygą apie įmonę.
6. Šaudymo diapazonas nuo viduramžių ginklų.
7. Išsamios jūsų automobilio kopijos sukūrimas masteliu 1:18
8. Automobilio kavos virimo aparatas.
9. „Skype“pokalbiai su įžymybėmis.
10. Sausa automobilių plovykla.
11. Panikos kambarys 18+.

Orientyro numeris 3 - unikali papildoma paslauga

Tai, kad šiandien produktą ar paslaugą lydi kokia nors papildoma paslauga (premijos forma), nieko nenustebins.

Galite nustebinti savotiška paslauga. Pagrindinė užduotis yra, kad šis priedas būtų prieinamas tik jums ir yra orientuotas į tikslinę produkto ar paslaugos auditoriją.

Pavyzdžiai:

1. Kuriant pardavimo puslapį - dovanų 10 skelbimų rinkinys kontekstinei reklamai.
2. Perkant bilietą VIP dėžutėje - bendra vakarienė su pranešėju.
3. Perkant 3 mėnesių abonementą - 5 apsilankymai baseine dovanų.
4. Naujas kokteilis kiekvieną dieną.
5. Geriausiai parduodamas knygos dovanų leidimas.
6. GPS navigatorius su keiksmažodžiais.
7. Tailandietiškas masažas - trys masažuotojai vienu metu.
8. Pirkdami automobilio draudimą 1 metams kaip dovaną.
9. Skalbykla + drabužių taisymas.
10. Mes padedame kiekvienam darbo ieškančiam asmeniui paruošti puikų gyvenimo aprašymą!
11. Perkant nešiojamąjį kompiuterį - licencijuota „Windows“, „Office“ir antivirusinė programa.

4 etalonas - taikymas pagal konkrečią klientų grupę

Tai galima laikyti tam tikra „niša“, nors darbą išskirtinei auditorijai išskirčiau atskirai. Nes tai visada yra abipusiai naudinga (su protingu požiūriu).

Auditorija turėtų būti konkreti, su bendrais kriterijais.

Pavyzdžiai:

1. Žaislų parduotuvė berniukams.
2. Moterų vairavimo mokykla.
3. Viešojo kalbėjimo kursai.
4. Dietos mėsos meniu.
5. Sporto klubas profesionaliems sportininkams.
6. Kirpykla naminiams gyvūnėliams.
7. Dovanų rinkiniai visiems profesionalams.
8. Skanūs pietūs kelyje.
9. Bankas verslininkams.
10. Pažinčių paslauga intymiems žmonėms.
11. Viešbutis su galimybe kas valandą išsinuomoti butus.

Orientyro numeris 5 - unikalus skiriamasis bruožas

Jūs pretenduojate į svarbią savybę ar savybę, kuria konkurentai šiuo metu negali pasigirti.

Tu tampi pirmas ir vienintelis, kuris … Na, tada pagalvok.

Pavyzdžiai:

1. Blaivūs ir mandagūs santechnikai.
2. „Topless-DJ“.
3. Vokalo pamokos su tautodailininku.
4. Fotosesijos su brangiais priedais ir prabangiu interjeru.
5. Profesionaliai globoja SBU ir Vidaus reikalų ministerijos pensininkai.
6. Puiki pica už mažos kainą.
7. Viešbutis su galimybe užsiregistruoti / išsiregistruoti bet kuriuo metu.
8. Taksi su vairuojančiomis moterimis.
9. Žaisti biliardą profesionaliai.
10. Profesionalių alpinistų darbas aukštyje.
11. „Wi-Fi“+ lėktuvo įkrovimas.

6 etalonas - lyderio ženklas

Tinka tiems, kurie laiko save lyderiais (būtina paaiškinti kodėl), taip pat tiems, kurie yra oficialiai (arba pagal rodiklius) pripažinti.

Šio orientyro gudrybė ir ypatumas yra tas, kad čia taip pat galite sujungti siaurą „nišą“, kurioje deklaruojate savo pranašumą.

1. Bankas numeris 1 Ukrainoje indėliams.
2. Daugiau nei 7000 automobilių priedų.
3. Laikraštis yra šių dienų bestseleris.
4. Pristatymo paslauga - tik el. Paštas yra greitesnis už mus.
5. # 1 po motinos pieno.
6. Savo duomenų bazėje turime priešnuodžių daugumai virusų.
7. Didžiausias ekranas mieste.
8. 15% nuolaida nuo gamintojo kainos.
9. Įvairaus amžiaus džinsinių drabužių pardavimas.
10. Išskirtinių automobilių internetinis salonas.
11. Kas septintas penktas žmogus ilsisi mūsų klube.

7 etalonas - aukštas rezultatas

Ypatumas tas, kad jūsų siūlomas produktas ar paslauga suteikia tikslinei auditorijai didesnį ar patrauklesnį rezultatą pagal konkrečius parametrus.

Pavyzdžiai:

1. 87% mūsų studentų susiranda darbą per 3 mėnesius.
2. Per 15 metų mūsų bokso mokykla išugdė 5 olimpinius čempionus, 10 pasaulio čempionų, 19 Kazachstano čempionų.
3. Kuriame pardavimo puslapius, kurių konversija yra 7% ar daugiau.
4. Per 2 mėnesius mes paversime jūsų 100 USD bent 1000 USD
5. Radome pirkėjų 1200 namų ir 4600 butų.
6. 7 metus mūsų klientai nemokėjo nė vienos baudos.
7. Padėjome savo klientams iš kūrėjų surinkti daugiau nei 3 milijardus rublių.
8. Minus 12 metų per 1 mėnesį.
9. "Mūsų rekordas - klientas laimėjo 18 iš 16 konkursų."
10. Sumažiname akytojo betono kainą 35%.
11. Jūsų butą parduosime po 3 mėnesių.