Šiek Tiek, Už Tinkamą Trenerio Ir Psichologo Konsultaciją

2024 Autorius: Harry Day | [email protected]. Paskutinį kartą keistas: 2023-12-17 15:49

1… Kaip su jumis susisiekti?

Treneris: „Mano vardas Artemas Dmitrijevičius Paršukovas“

Mes diktuojame žaidimo taisykles. Nesvarbu, kiek metų yra abiems pašnekovams (bendraukite tik per „jus“)

Klientas: „Mano vardas Elena Vladimirovna“

• „Helen“- nesisuka, reikia vardo + patroniminio vardo (be mažybinių variantų).
• Mes laikomės taisyklių kūrėjų.

2 … Ar neprieštaraujate, jei pasakysiu keletą žodžių apie save?

• Kodėl tu šauni į temą.
• Jūsų regalijų sąrašas. Kokie apdovanojimai.
• Kiek metų patirties.
• Kas yra jūsų klientai.
• Tai trunka neilgai 2-3 minutes. Reikia repetuoti.
• Jei nėra regalijų, tada mes kuriame regalijas.
• Rašome knygą.
• Mes prisijungiame prie bendruomenių.
• Regalijos turi būti tinkamos. Jei esate psichologas, tada psichologo regalijos.

3… Kodėl sutikote su konsultacija ir ko tikitės iš konsultacijos ir iš manęs?

• Kokių problemų norite atsikratyti? Kas tave stabdo?
• Kodėl jums reikia atsikratyti aprašytų problemų?
• Kreipkitės į tikras užduotis. Kam tau to reikia?
• Bent tris atsakymų sluoksnius reikia perduoti klausimais „ir už ką?“.

Treneris: "Tu atėjai masažo, kodėl?"

Klientas: „Na, aš tik noriu pasidaryti masažą“.

Treneris: "Kodėl?"

Klientas: „Kaklo skausmas“.

Treneris: "Kodėl jums to reikia dabar, kas tiksliai trukdo dabar?"

Klientas: "Na, nes man dėl to kyla nemiga!"

Treneris: "O kodėl tu nori atsikratyti nemigos?"

Klientas: „Aš ateinu į darbą sugedęs ir dėl to nesu paaukštintas darbe“.

Treneris: „Mes pasiekėme: tikras iššūkis yra nesulaužyti kaklo“.

Mes pralaužėme paviršinį ego gynybą iki prašymo esmės

4 … Kodėl pats to nepadarėte, neišsprendėte savo prašymo?

• Klausome istorijų, skundų …
• Legendos apie likimą ar laiko trūkumą …
• Bent 5 priežastys „kodėl gi ne“… nepadarė, neištaisė, nesimokė ir t.t.

5 … Kada to reikia? Tiksliai suformuluokite, ko norite ir per kokį laiką?

Daugumai žmonių trūksta norų ir jie nežino ko, kada nori

Klientas: „Man reikia 2 mln. Išmokyk tai dabar, tu esi specialistas “.

Išsiaiškinkime sąlygas! Mes suteikiame jiems tikrus terminus, o ne beprotiškus

Pavyzdžiui, 2 mln. 2 dienas tai nerealu, mes jiems apie tai pasakome, bet jei matome, kad prašymas nėra adekvatus, mes jį sustabdome ir atsisakome su juo dirbti.

Mes atsijojame kairiuosius žmones

Ne, man reikia 2 milijonų per savaitę. Atleiskite, bet aš to nesiimsiu.

6 … Kas atsitiks, jei nepasikeisite?

(ar neprarasite svorio? ar neišgydysite? ar netapsite turtingas?)

• 5 pasekmės, kas nutiks, jei: …
• Kas nutiks, jei jis nepadarys to, ką su jumis aptarė …
• Leisk jam nuoširdžiai pasakyti pasekmes sau ir tau …

7 … Aš negaliu to padaryti, bet galiu pusę rezultato / laiko

Pavyzdžiui

Klientas: „Aš noriu uždirbti 100 000 per mėnesį“.

Treneris: „Remdamasis tuo, ko išmokau iš jūsų, aš jums padėsiu 50 000 per mėnesį arba 100 000 per 2 mėnesius“.

Tai pasitikėjimo, tikėjimo tavimi išbandymas …

Jei jis sako: man to nereikia greičiau … Mes su juo nedirbame.

Net jei 5 žingsnis jums yra lengva užduotis. Rezultatą dar perpus mažiname. Iš to, ką išmokau, galiu perpus mažiau. Arba jis jumis tiki ir eina toliau, arba netiki, mes atsisveikiname ir nepaguodžiame jo iliuzijomis

8 … Koučingo darbo planas

Apibūdinkite plačiau. Bendrais potėpiais parodome, ką darysime

Koučingo proceso logika:

Pirmiausia mes … Ir tada tai … Tada tai … Ir tada tai … Ir tada mes spręsime jūsų situaciją …

9 … Koučingo kaina yra = X (pavyzdžiui, 10 000 USD)

Iš kur gavai šiuos pinigus? Tinkamumo patikrinimas

Dauguma sako, kad atidėtas, sutaupytas, paskola yra normalu, tačiau kai kurie gali pasakyti - pasiskolinsiu iš pensininko motinos arba įkeisiu butą … Tai jūsų asmeninės moralės klausimas, kam jūs imsitės..

10 … Susidursite su problemomis

• Mes išvardijame problemas, su kuriomis susidurs žmogus, sąrašą: jei numesite svorio, jums bus sunku naktį nepribėgti prie šaldytuvo …
• Sąžiningai, visos šalutinės problemos.

11 … Kodėl tu manimi pasitiki?

Žmogus turėtų pradėti tave girti! Jei ne, tai keista, greičiausiai žmogus sąmoningai nesielgia, todėl gali kilti problemų

12… Apibendrinimas

Grįžtame į pradžią ir patikriname:

• Taigi dar kartą esate su mumis: „Irina Viktorovna“
• Papasakojau apie save …
• Jūs sutikote su konsultacija, kad išspręstumėte tokias problemas.
• Tau reikia to, tada to, ano …
• Mes negalėjome to padaryti patys, nes todėl …
• Jums to reikia tokiu ir tokiu metu …
• Tiksliau, tu nori to ir ano …
• Jei to nesuprasite, turėsite tokių ir tokių problemų … Aš jus perspėjau …
• Bet mes svamis sutarėme, kad aš galiu būti mažesnis ar ilgesnis …
• Taigi jūs turite planą, ką mes darysime, žinote …
• Jūs žinote kainą, turite pinigų …
• Jūs man pasakėte, kodėl manimi pasitikite …

13… Kodėl turėčiau jus vesti į koučingą?

• Užduotis yra, kad žmogus pradėtų tau pažadėti: esu atsakingas … padarysiu … dirbsiu užduotis … Galiu susitvarkyti …
• Jei žmogus iš pradžių netiki sėkme, tada bendro darbo procese jis kaltins visą savo sėkmę …

14… Mes sujungiame savo darbuotoją

Aš asmeniškai pinigų neimu. Klientas artėja - perduodame darbuotojui. Su juo išspręsite pinigų klausimus, o mes pradėsime, susitiksime nustatytu laiku

Nes ten prasidės finansinė biurokratija … Klientas gali pasakyti: aš negaliu padaryti visko iš karto, dalį sumokėsiu dabar, o paskui vėl ir t.t. ir pan., o tada jūs pats jam paskambinsite: „Sveiki, ar jau gavote pinigus?

• Jūsų vėsumas šiuo metu nukrenta iki nulio. Tu kaip elgeta elgeta …
• Neliesk pinigų.
• Treneris padeda, keičia pasaulį, viską, kas žemiška, ne jam …
• Treneris nėra buhalteris, jis nelaiko pinigų.
• Nors jei mes kalbame apie nedidelę sumą, tada gerai. Bet jei mes kalbame apie dideles sumas, tuomet neturėtumėte liesti pinigų.
• Treneris visada yra aukščiau pinigų, jis keičia pasaulį, keičia žmones. Jis kuria!
• Kaip galite brangiai apmokestinti, jei neturite darbuotojų, padėjėjų? Jei nesate atstovaujamas teminėms grupėms socialiniuose tinkluose. tinklus? Jei esate kelių stotelių. Ėjimo organizatorius! Tai neveiks!

Pats „Coca-Cola“direktorius „kolos“į butelius nepila … Nes vieną gražią akimirką kils savęs sabotažas ir tau viskas nerūpi, užspringsi nuo rutinos …

• Mums reikia profesionalų komandos, kurioje kiekvienas suprastų, ką daro.
• Mes nustatome planus, kas, kas, vadovaus jūsų įmonei.
• Ir tt