INTROVERTOJŲ TINKLAS

2024 Autorius: Harry Day | [email protected]. Paskutinį kartą keistas: 2023-12-17 15:49

Kai dar dirbau „Sony“, turėjau nuostabų viršininką. Kilęs iš Ganos, Sorbonos absolventas, nuostabus kaip Naomi Campbell, elegantiškas kaip pantera, protingiausias, ramus, išmintingas. Ji mane daug ko išmokė.

Tam tikru momentu buvau paaukštintas į vidinę korporacinę programą „ateities žvaigždės“, skirta moterims vadovybėje. Metinė programa su specialiu mentoriumi, seminarai, įmonių reklamos galimybė. Pamenu, sėdėjau viename iš jos dėstytų seminarų ir tai buvo apie tinklų kūrimą. Ir ji kalbėjo apie tai, kaip svarbu „laimėti draugų ir užmegzti ryšius“, o aš prisimenu, kaip pakėliau ranką ir paklausiau „ką daryti tiems, kurie nekenčia šių tuščių pokalbių apie bet ką su nepažįstamais žmonėmis su stikline rankose. Ir ji pasakė: „Tik mokykis“.

Tačiau tuo metu aš likau nepatenkintas skeptiškas intravertas. Tačiau medžioklė yra stipresnė už vergiją, ir tam tikru momentu man to tikrai reikėjo, ir aš nuėjau ir tiesiog išmokau.

Dabar mano galvoje yra kontaktų auginimo ūkis, bendravimo planas, paprastos pažintys ir įmonių renginiai bei konferencijos nebėra skausmingas išbandymas, bet tapo suplanuota tinkamų žmonių medžioklė.

Apskritai, kai visa tai rašau, man atrodo, kad tai yra toks natūralus banalumas, bet prisimenu, kiek prakaituotų delnų ir gumulėlių gerklėje man visa tai davė, kaip prisiminiau skaudžius klausimus ir susibūriau į dvasią, Manau, verta parašyti. Taigi: C.

1) Pasiimate taurę vyno, paslėpkite telefoną, nes tai vilioja. Jūs žiūrite į auditoriją jo Brauno judesiu. Savo žvilgsniu paryškini tą, kuris stovi vienas. Eini prie jo, ištiesi ranką ir sakai:

- Labas, aš Olga.

Tas, kuris stovi vienas, greičiausiai toje pačioje valtyje su tavimi, baisios gėdos valtyje. Žydės dėkingumu. Jis pasieks ir prisistatys.

2) Kad nebūtumėte idiotas su oru (nors Anglijoje niekada nesate idiotas su oru), pateikiami šie klausimai:

- Iš kur tu esi?

- Ar čia pirmą kartą?

- Kaip jums patinka renginys?

Komandiruotėje visada lengva paklausti „kada atvykote?“, „Kada grįšite?“. Prisimenu, kaip nustebau, kodėl, po velnių, visiems šitiems žmonėms taip svarbu žinoti, kada aš atvykau ir kada išeinu. Tai pasirodė kaip kodas.

3) Iš pradžių jūs taip džiaugiatės pergale, kad norite, kad visas pasaulis švęstų su jumis: "Oho! Aš čia stoviu ir laisvai kalbu! Pasaulis, atkreipk dėmesį, aš kaip ir visi kiti, aš nebėra prie sienos, jei ne kaimo šokis, aš esu tarp šių lengvai bendraujančių! ". Tačiau labai svarbu nesustoti ir neužstrigti pokalbyje valandai, tada skausmingai ieškoti pasiteisinimo, kaip iš jo išeiti, bet susikurti planą. Būtent, norint suprasti, ar šiame kontakte yra kas nors naudingo. Todėl iš karto

4) "Ką tu darai?" Ir tada paklausti ir pakeliui suprasti, ar yra susidomėjimo. Jei yra, tada kasti. Jei ne, tai mandagu kaltinti. Apskritai, kad jūsų saugykloje būtų keliolika klausimų, „ir kas jus pakvietė?“, „Ir kas jums labiausiai patiko“, „ir kam rekomenduojate klausytis“. Ir tada nustoji bijoti pauzių.

5) Jei yra susidomėjimas, įvertinkite tęsinį. "Kaip įdomu, man tai yra labai svarbu, atsižvelgiant į mano verslą. Ar turite vizitinę kortelę? (Ar esate" Linkedin "?)? Jei neprieštarausite, aš su jumis susisieksiu (niekas neprieštaraus!).

6) Jei nėra susidomėjimo, paprasčiausia išeitis iš bet kurio pokalbio bet kuriame etape yra:

"Na, buvo labai malonu susipažinti! Sėkmės!" paspauskite rankas ir išeikite.

7) Jei pokalbyje tarp dviejų tyliai pasukate trečią galvą ir nežinote, kaip mandagiai iš ten išeiti, ir dirbtinai šypsotės, tikėdamiesi pauzės, tada nereikia laukti. Turite patraukti vieno žmogaus dėmesį paliesdami petį, o kai jis nusileis ir pažvelgs į jus, pasakykite: „Aš turiu eiti, man buvo malonu susitikti“, „Aš tave paliksiu, buvo labai malonu, galite turėti savo vizitinę kortelę “.

Vienas didžiausių blokų yra jausmas, kad yra „jie“ir jie pagalvos apie tave, kad tu esi toks kvailys, kuris jiems primeta. Tiesą sakant, šios situacijos daugeliui yra nepatogios. Ir viduje jie dėkingi, kad žengėte šį pirmąjį žingsnį. Ir būtent šis jausmas, kad būtent tu tapai alfa ir „išgelbėjai“savo pašnekovą, tai suteikia pasitikėjimo ir stiprybės jausmą.

Iš pradžių bus baisu. Tada bus pergalinga.

Ir jie nesikandžioja.

UPD: Sandra Kozintseva pridėjo labai svarbų dalyką: kaip priversti pirmiausia ten nuvykti, o ne rasti šimto priežasčių, kodėl ne. Argumentas sau 1: Viskas, pažodžiui, visi verslo ryšiai reikalauja, kad nesate žmogus gatvėje. Neįtikėtinai daug galimybių ir pažinčių atsiranda iš atsitiktinių santykių. Statistiškai nuostabi. 2 sav argumentas: būsite žinomas kaip „susijęs asmuo“. Tai labai svarbi reputacija. Argumentas sau 3: „bet aš nemėgstu primesti“. Jūs savęs nespaudžiate. Eik su dovanojimo dvasia. Klausyk ir duok, padovanok, padėk, pasidalyk. Klausyk ir duok ką nors. Tai kilni ir dėkinga pozicija. Žmones stebina nesuinteresuotas "oi, aš pažįstu žmogų šioje srityje. Galiu jus pristatyti". Neužsikabinkite tik apie vieną svarbų ir svarbų vaikiną, kurio jums reikia, bet padovanokite jį mažiems vaikinams, kurių jums iš tikrųjų nereikia. Ir tada 6 rankos paspaudimai veiks. Nuo jų nepabėgsi.