Kodėl Po Treniruotės Neveikia

Turinys:

Video: Kodėl Po Treniruotės Neveikia

Video: Kodėl Po Treniruotės Neveikia
Video: Kodėl greitas svorio metimas neveikia? 2024, Kovas
Kodėl Po Treniruotės Neveikia
Kodėl Po Treniruotės Neveikia
Anonim

Pakalbėkime apie skausmo koučingą. Aš manau, kad bet kuriam treneriui svarbu, kad visi jo etapai būtų įtraukti į mokymo procesą:

  • Diagnostika prieš treniruotę
  • Tikrasis mokymas
  • Parama po treniruotės

Yra iliuzija, kad šios sekos laikymasis įmonei duoda maksimalų rezultatą. Aš taip pat dalinuosi šia iliuzija, net susergu. Tačiau dažnai kai kurie krumpliaračiai nepavyksta, o sistema neveikia, kai treneris įsitikina, kad taip turėtų būti.

Verslo realybė atskleidžia kiek kitokį vaizdą. Bendrovė perka diagnostiką ir mokymus prieš mokymą, atsisakydama paramos, jei jos kaina nėra įskaičiuota į bendrą kainą. Motyvacija suprantama ir suprantama - po treniruotės neveikia, todėl jos pirkimas yra pinigų švaistymas. Kitas klausimas, kai visi trys etapai yra pelningas paketo pasiūlymas - kam atsisakyti papildomų variantų, jei jie neturi įtakos kainai. Ir turime pripažinti, kad kartais po treniruotės pasiteisina.

O dabar būsiu kuo atviresnis - atskleisiu savo nesėkmes, pergales ir asmeninius pastebėjimus šiuo klausimu. Aš nepretenduosiu į paskutinės priemonės nuomonę, bandysiu savo nuomonę išreikšti prieinamu būdu.

Eikime tiesiai prie reikalo be nereikalingo nuovargio ir svyravimo.

Kodėl po treniruotės neveikia:

  • Treneris neturi vizijos, kaip tai organizuoti nuotoliniu būdu. Prieš sudarydami sandorį, turėtumėte pagalvoti apie treniruotes. Kokia platforma bus naudojama, užduočių skaičius ir kokybė, metodai, kaip įtraukti grupę į dialogą, sukurti pasitikėjimo atmosferą, dalyvauti kartu su treneriu, Užsakovo atstovais ir kt. Pagrindinis „gagas“atsiranda renkantis platformą - be asmeninių galimybių ja naudotis, reikėtų atsižvelgti ir į dalyvių galimybes. Čia dažnai reikia papildomų mokymų.
  • Treneris neturi pakankamai bendravimo įgūdžių. Palaukite, kol mane bombarduos piktais kaltinimais, kuriuos išlygino treneris - komunikacijos meistras 80, kitaip jis negalės realizuoti savęs personalo mokymo kelyje. Kai išsiaiškiname, už ką buvo sumokėta, ir mus galima pamatyti - daina teka kaip upė. Grupinė veikla, darbas su sudėtingais dalyviais, dinamikos valdymas, graži išeitis iš subtilių situacijų - viskas pasiekiama ranka. Po treniruotės prasideda vos užsidarius treniruočių užuolaidoms. Jau nebėra grupės, jos energija „neatlaikys“suglebusių akimirkų ir nesudrebins pasipriešinusių dalyvių. Čia jau vyksta tiesioginio bendravimo magija. O treneris turi duoti daugiau - kiekvienas dalyvis nori būti „maloniai elgiamasi“ir „apšilęs“. Ir treneris turi kitų gyvų projektų. Ne kiekvienas gali išlaikyti aukštą bendravimo aktyvumą ir išlikti efektyvus.
  • Treneriui nepavyko užmegzti kontakto su grupe. Formaliai viskas gerai. Mokymai praėjo gerai - visos veiklos buvo baigtos, klausimai uždaryti, padaryta galutinė nuotrauka. O po mokymų dalyviai neužmezga kontakto ir viskas. Kaip „aš iš tavęs mokysiuosi, bet nebendrausiu su tavimi“. Remiantis mano pastebėjimais, ši situacija dažniau kyla iš trenerio iškreipto dalyvių sąmoningumo ar brandos lygio vertinimo. Jei grupę suvokiu kaip nepatyrusią naujokę ir atitinkamai elgiuosi, tai net jei mano prielaidos teisingos, dalyviai gali būti „įžeisti“. Ir jei aš pervertinu šį lygį, tada negaliu motyvuoti, praleisti svarbaus „kodėl“ir mokymosi naudos, pasikliaudamas nepriklausomais apmąstymais.
  • Klientas nesidomi mokymo rezultatu ir visą atsakomybę perkelia treneriui. Nereikia ilgai aiškinti. Situacija yra beveik visur: „Išmokykite juos“, „Išmokykite juos ištverti visus sunkumus ir sunkumus …“ir pan. Kai parodote vangumą įmonės organizacinėje sistemoje, visada yra pasiteisinimas „Visiškai nesvarbu, jūs atsidūrėte netinkamoje vietoje“.
  • Klientas neįtraukiamas į po mokymus. Klientas čia reiškia vadovą arba kontroliuojantį asmenį. Suprantu, kad vėl pradedu pyktis. Bet! Pažiūrėkime iš tikrųjų - daugumai grupių po treniruotės yra papildomas krūvis, kurį reikia įtraukti į jūsų įtemptą tvarkaraštį. Jei pavyks to išvengti, tai bus padaryta. Autoritetingas atstovas lyderio asmenyje yra ir sektinas pavyzdys, ir kontrolės funkcija, jei kas nors atsitinka.
  • Po treniruotės rezultatai nėra registruojami. Jei nesutariate, kokiais kriterijais vertinti sėkmę, tai nepasiekiama. Viskas čia. Nors ne - verta derėtis sandorio sudarymo etape, o po mokymų dar kartą grįžti prie koreguotų lūkesčių po mokymų, atsižvelgiant į informaciją, kuri buvo atskleista mokymo proceso metu.
  • Jie bando nuslėpti aktualias problemas po treniruotės. Pardavėjai neblogai bendrauja su klientais. Bendrovė užsisako mokymus bendrauti su vėlesne parama. Išankstinio mokymo diagnostikos etape treneris pastebi, kad bendravimas nėra problema-reikia individualiai dirbti su pardavimo skyriaus vadovu ir 2–3 vadovais. Tai išreiškiama Klientui, kuris neigia. Tinkami žmonės gali būti net neįtraukti į grupę. Piešimas teptukais - situacija nepasikeitė po jūsų šaunių treniruočių.

Praktikos metu aš sutikau visus dalykus, nors man tai nėra labai malonu tai suvokti. Kartais atsiduriu toje pačioje baloje. Bet jau daug rečiau. Kokio tipo reglamentas Aš tai išnešiau sau po treniruotės poveikis buvo maksimaliai pastebimas:

  • Po mokymų poreikis aptariamas iš anksto. Jei atvirai, to nereikia, tada geriau tai pripažinti ir padėti Klientui tai suvokti. Taip iš anksto išvengsime daugelio problemų. Jei jums vis dar reikia pagalbos po mokymų, tikslinga išsiaiškinti grupės galimybes dirbti konkrečioje internetinėje platformoje (tai papildo esminius klausimus). Jei reikia, vesti papildomus mokymus apie šio ištekliaus naudojimą. Dažnai procesas „griūva“ne todėl, kad dalyviai nenori bendrauti, bet todėl, kad nesupranta, kuriuos mygtukus paspausti ir kur jie yra.
  • Siekiant išvengti nereikalingo streso, pasibaigus mokymui reikėtų aptarti dresuotojo ir dalyvių bendravimo dažnumą ir gylį. Ir tai tik pirmas žingsnis. Taip pat prasminga susilaikyti nuo garsių pažadų grupei apie bendravimą visą parą. Žinoma, dalyvavimas tokiame kvietime bus didesnis, tačiau nusivylimas dėl pažeidimo yra daug kartų stipresnis.
  • Viskas, kas susiję su Kliento dalyvavimu po mokymų, jam turėtų būti „parduodama“kaip atskira idėja. Kalbama ne apie papildomą biudžetą, o apie ryškų visų privalumų kliento pusėje pristatymą. Reikėtų pabrėžti vadovo dalyvavimą, o ne žmogiškųjų išteklių ar mokymo skyrių. Su visa pagarba, tačiau dalyviams pastarosios nėra pakankama orientacinė aplinka.
  • „Likusios problemos išsprendžiamos, kai sukuriate dėmesingą bendravimo stilių.“- Robertas Nortonas, Purdue universiteto psichologijos docentas. R. Nortonas kalbėjo apie 9 bendravimo stilius, ir būtų gerai suprasti kiekvieną iš jų, kad padidintumėte savo kompetenciją šioje srityje. Tačiau treneriui ir sąskaitų vadybininkui, man atrodo, tiesiog būtina ugdyti dėmesingą bendravimą. Tai leidžia jums likti interesų lauke, o ne pozicijose, būti užklausos centre, teisingai užduoti nepatogius klausimus, nelyginti aštrių kampų, bet teisingai ir diplomatiškai nurodyti neleistinas akimirkas ir pan. Šio stiliaus privalumai yra tai, kad jis „sukuria“principų laikymąsi, tą patį, kuris paminėtas Harvardo derybų metodu, aukštą pagarbą sau ir partneriui, atvirumą atsiliepimams ir puikią jo praktiką.

Jei turite minčių apie paramos po treniruotės veiksmingumą, nedvejodami pasidalykite ja. Tai įdomu ir naudinga.

Rekomenduojamas: