Kaip Pasiekti Savo Tikslą

2024 Autorius: Harry Day | [email protected]. Paskutinį kartą keistas: 2023-12-17 15:49

Netyčia pateko į kanalą su kitu motyvacijos guru. Užtrukau 15 minučių, bet įspūdžių gavau visam gyvenimui. Trumpai tariant, trumpai pasakysiu, į ką atkreipti dėmesį ir nuo ko pradėti. Nes Dieve, man gėda dėl nesąmonių, kurios vartotojams parduodamos už lėktuvo kainą.

Svarbiausias įgūdis yra išmokti įsiklausyti į save. Keista, kai žmonės ieško atsakymų iš šono - juk niekas geriau už tave nežino, ko nori, žinai, bijo, ko kenčia ir ko aistringai trokšti. Apie tai, kad su treneriu ar psichologu lengviau pereiti visus etapus, net nekalbama. Esmė ta, kad pagrindiniai ištekliai ir žinios yra tavyje. Jie yra viduje, o ne išorėje. Ir dirbk sau, taip pat dėl tavęs. Nėra stebuklingų tablečių ar mistinių praktikų. Yra geležinė verslo projekto logika, padauginta iš žmogaus psichologinių savybių supratimo. Treneris gali tik vadovauti, užduoti klausimus, motyvuoti. Bet tai yra visiškai paprastas žmogus, kuris nemoka skaityti minčių, neturi numatymo dovanos ir apskritai nėra faktas, kad jis yra protingesnis už tave patį.

Norėdami labai supaprastinti, treneriai kaip taisyklės yra vienoje iš trijų būsenų:

1) Jūs žinote, ko norite, ir turite padėti sudaryti planą, kaip ten patekti.

2) Jūs nežinote, ko norite, bet suprantate savo stipriąsias ir silpnąsias puses.

3) Jūs nieko nenorite, nieko nežinote ir apskritai esate supainioti.

Pirmuoju variantu jūs turite tikslą, bet jokių priemonių. Antra, yra priemonių, bet nėra tikslo. Trečioje reikia išsiaiškinti raizginį, kad surastumėte abu. Pirmasis variantas atrodo lengviausias. Tačiau dažnai diskusijų metu originalus „žinok, ko noriu“vystosi tiek, kad žmogus nustemba. Taigi aš norėčiau pradėti nuo „audito“pagal visus tris scenarijus.

Rinkodaroje yra SWOT analizės koncepcija - iš tikrųjų tai yra strateginio planavimo metodas, kuris puikiai tinka ne tik verslui, bet ir asmeniui. Tai yra išsamus vidinių (stiprybės - stipriosios pusės, silpnybių - silpnybių) ir išorinių (galimybės - galimybės ir grėsmės - grėsmės) veiksnių, turinčių įtakos tikslų nustatymui ir nustatantiems jo siekimo būdus, įvertinimas.

Daugeliui nerimą keliantis pagrįstas klausimas: kaip treneris gali žinoti visus šiuos dalykus apie mane? Ir kaip žmogus, kuris yra toli nuo mano profesijos realijų, gali patarti? Atsakymas jokiu būdu. Visą šį darbą atliksite jūs - kaip žmogus, išmanantis ir save, ir savo veiklos srities specifiką. Net jei jums atrodo, kad turite letenas, patikėkite manimi, taip nėra. Kartais klientas yra tikrai sutrikęs, abejoja savimi ir supančia tikrove, tvirtina, kad nieko nežino, neprisimena ir nesupranta. Tiesiai ežiukas rūke - apkabink ir verk. Kompetentingo specialisto užduotis yra sukurti pokalbio procesą taip, kad „ištrauktų“paslėptas žinias iš kliento, padėtų suprasti kompetencijos sritį arba apibūdintų tobulėjimo būdus, jei turimų žinių objektyviai trūksta..

Nei treneris, nei psichologas nieko nepataria. Šie specialistai žino tik pagrindinius algoritmus ir žino, kaip juos pritaikyti savo naudai. Tikri ištekliai, žinios ir galimybės visada yra po ranka. Ir būtent jūs turėsite atlikti savo žinių ir patirties auditą, lyginamąją rinkos ir konkurentų analizę, ieškoti tobulėjimo būdų ir iškviesti mokyklas bei kvalifikacijos kėlimo kursus.

Nors sąžiningai, negaliu nepamiršti, kad be „universalių“motyvuojančių trenerių yra ir siauros srities specialistų. Pavyzdžiui, turiu komunikacijos ir viešųjų ryšių magistro laipsnį bei rinkodaros ir tarptautinio verslo magistro laipsnį. Taigi aš esu gana pajėgus kalbėti kliento kalba šiose srityse. Yra karjeros plėtros specialistų, galinčių atlikti kai kuriuos darbus už jus: perrašyti savo gyvenimo aprašymą ir paversti savo profilį į „linkdin“, kad jis taptų konkurencingas ir patrauklus medžiotojams. Yra finansų, prekės ženklo, skaitmeninės ir kt. Vardų neįvardinsiu - visi juos žinote. O tie, kurie neturi laiko, noro ar pakankamai motyvacijos, bet turi pinigų, gali atlikti savo užduotis.

Taigi, ką svarbu žinoti prieš išsikeliant tikslą?

Pirmiausia turite suprasti, kokiais įgūdžiais norite remtis. Kas tu esi? Gamintojas (rašytojas, dailininkas, dailidė, programuotojas), tarpininkas, parduodantis kažkieno įgūdžius ar turtą (kelionių organizatorius, makleris, švietimo darbuotojas, galvos medžiotojas), tam tikros srities ekspertas (finansininkas, psichologas, konsultantas) arba generalinis darbuotojas samdyti (vadybininkas, rinkodaros specialistas, buhalteris). Atsižvelgdami į tai, kursite tolesnius veiksmus, kad pasiektumėte pasirinktą tikslą.

Pavyzdžiui, gamintojas ieškos nišos, kurioje galėtų išnaudoti savo galimybes. Tarpininkas ieškos gamintojo ir sukurs reklamos algoritmą, kuris gali pakelti produktą į naują lygį. Ekspertas investuos į savo profesinių įgūdžių ugdymą ir savo asmeninio prekės ženklo reklamavimą, pozicionuodamas savo žinias kaip unikalias. Vidurinio lygio vadovas stengsis plėsti įgūdžių spektrą, kurti klientų bazę ir užmegzti naudingus ryšius (tinklus), kad apimtų skirtingas rinkas ir padidintų jų konkurencingumą.

Be to, svarbu suprasti, koks šis tikslas jums. Ko jūs norite? Šlovė, pinigai, pripažinimas, pagarba, dėkingumas? Nuo to priklauso veiklos srities ir projektų pasirinkimas: korporacinis, socialinis, labdaringas? Idealiu atveju bet koks procesas turėtų būti malonus. Atsižvelgiant į tai, kad darbas užima mažiausiai 50% mūsų laiko, mėgstamiausias dalykas yra laimė. Ir svarbu išmokti pasirinkti veiklos sritį ne tik pagal savo įgūdžius, bet ir pagal norus. Jei esate juokdarys ir kompanijos siela, jums bus sunku visą dieną sėdėti vienam, kompiuterinėje programoje sudaryti transporto logistiką. Jei ramiai ir tyliai veiksite geriau, jums bus sunku triukšmingame biure be pertvarų, kur viršininkas naudoja paspirtuką. Jei jums patinka dalykiniai kostiumai ir biuro derybos, jums nepatiks dirbti nuotoliniu būdu. O jei per naktį pižama rašysite geriausiai parduodamą egzempliorių, dienos terminai ir pagal užsakymą pagaminti straipsniai padarys jūsų gyvenimą pragaru.

Jei išvis nieko nežinote ir nežinote, kaip - taip, tai atsitinka ir dėl amžiaus, ir dėl daugelio kitų priežasčių - verta remtis tuo, ką norite daryti. Ir pakeliui nustatykite, kiek pastangų (pinigų, mokymų ir pan.) Jums reikia. Jei esate jaunas, galite pasirinkti beveik bet kokį kelią. Jei esate vyresnis, patartina patikrinti esamus įgūdžius, rasti sankryžas su jus dominančia sritimi ir išsiaiškinti kelią, kuriam reikia mažiausiai pastangų.

Pavyzdžiui, jei noriu tapti programuotoju, turėsiu mokytis nuo nulio su savo patirtimi ir išsilavinimu. Galima, bet po 40 -ies sunku ir nelabai patrauklu. Tačiau mano įgūdžius galima lengvai panaudoti rinkodaros, žmogiškųjų išteklių, reklamos, viešųjų ryšių, mokymo ir net literatūros srityse. Viskas, ko jums reikia, yra nedidelis atnaujinimas ir keli kvalifikacijos kėlimo kursai.

Tarkime, kad esate sąlyginis „ekspertas“- kažkokių siaurai sutelktų žinių ir įgūdžių savininkas, siekiantis turtų ir šlovės. Tai puiki formuluotė, bet dar ne tikslas. Tikslas yra konkretesnis. Pavyzdžiui, per metus tapti X įmonės korporatyviniu treneriu ir uždirbti Y. Arba per 6 mėnesius „Youtube“gauti 1 milijoną abonentų. Svarbu ne tik suprasti „kas tu esi“(SWOT) ir „kodėl tau to reikia“(realizuotas noras / poreikis), bet ir ko tiksliai tu sieki (rezultatas) ir kaip greitai tu nori ten būti (laiko linija). Tai yra, konkretus rezultatas turi būti suplanuotas su aiškiu laiko intervalu.

Ir dar vienas esminis dalykas: nebijokite keisti savo tikslų ir jų sudedamųjų dalių. Kartais tenka sustoti ir apsižvalgyti. O jei supranti, kad eini ne ta linkme ir nori to nedaryti, drąsiai apsisuk.. Yra situacijų, kai „pralaimėti“reiškia „laimėti“. Visiškai įmanoma, kad judėjimo procese jūsų galutinė stotelė bus tarpinė, o pasaulinis dėmesys nukryps, pavyzdžiui, nuo „turtų“prie „šlovės“ar „įtakos“. Tai paaiškina, pavyzdžiui, politines ambicijas, kurios atsiranda tarp ypač sėkmingų verslo atstovų. Gydytojai eina pas administratorius, stilistai atidaro savo salonus, o žurnalistai ir scenaristai renkasi laisvai samdomus darbuotojus. Tikslai - jie „gyvi“- ir keičiasi kartu su jumis. Stagnacija šiuo atveju nėra lygi stabilumui. Išgyventi yra tas, kuris žino, kaip laiku prisitaikyti.

Norint prasiveržti tarp savosios rūšies, svarbu ne tik žinoti savo unikalumą, bet ir mokėti jį parduoti. Bet kuris pradedantysis pardavėjas žino, kad „stumti“yra neveiksminga, ir jūs turite parduoti ne tik produktą ar paslaugą, bet ir priemonę kliento problemai išspręsti. Be to, jei klientas visiškai nežino, kad turi problemų, jis turėtų būti apšviestas.

Šiuo paprastu principu pastatyta daugybė vidutinių guru piramidžių. Jūs nežinote, kad žmogus gyvena komforto ir sielvarto zonoje, kol staiga išgirsta, kad gyvena neteisingai. Kažkas tai nuvalys ir tęs, o kažkas staiga sustos ir supras, kad iš tiesų esama realybė jį spaudžia, jam skubiai reikia kažkur bėgti ir kažką daryti. Ir guru su savo patarimais yra čia pat. O juk dažniausiai tokio nušvitimo žmogus klauso ir galvoja: „O, gerai, tai akivaizdūs dalykai, rimtai?“. O aplink jį tūkstančiai žmonių ploja, trypia kojomis ir užsirašo protingas mintis. Nenorėsi, manysi, kad ne su jais, o su tavimi kažkas negerai.

Tiesą sakant, viskas taip, žinoma. Ir šis principas puikiai veikia. Jums tiesiog reikia jį naudoti pagal paskirtį, parduodant ne orą ir akivaizdų-neįtikėtiną, o tikras žinias ir įgūdžius, kurie tikrai turi vertę. Jei jūsų profilis yra per platus, prasminga pasirinkti siauresnę specializaciją. Jei esate kažko aistringas, pradėkite plėtoti šį pomėgį, savo pomėgį paversdami specialybe. Jei jums atrodo, kad visi tai jau žino, pagalvokite, kaip galėtumėte pateikti informaciją, kad ji spindėtų naujomis spalvomis. Nėra beviltiškų situacijų - yra tinginystė ir baimė, trukdančios judėti į priekį. Diskomfortas yra normalus. Nuo jo prasideda vystymasis.

Kiekvienas žmogus nepasitiki naujais dalykais ir bijo nesėkmės. Daugelis profesionalų daugelį metų jaučiasi apsimetėliai ir, nepaisant jų šlovės bei išpardavimų, kiekvieną kartą nerimauja, kad jiems nepavyks. Tai yra normalūs žmogaus psichikos mechanizmai. Nereikia jiems priešintis - reikia su jais draugauti. Pasinaudokite nepasitikėjimu, kad surastumėte naujų faktų ir informacijos pateikimo formų. Paverskite baimes galimybėmis („jei galėčiau, galėsi ir tu“). Pateikti silpnybes kaip svarbiausius dalykus, pritraukti auditoriją savo žmogiška išvaizda ir nuoširdumu.

Varžybų dvasia puikiai veikia motyvacijai - galite pasirinkti konkurentą ir stengtis padaryti daugiau ir geriau. Arba, pamatę sėkmingą elgesio modelį, vadovaukitės šiuo pavyzdžiu, atsineškite kažką asmeniško ir pritaikykite jį savo aplinkybėms. Yra daug variantų. Svarbiausia nebijoti bandyti, klausytis atsiliepimų ir nepamiršti mėgautis procesu. Na, o jei norite, visada galite pasinaudoti profesionalo pagalba, kad sukurtumėte individualų veiksmų planą. Jei kas, žinai, kur manęs ieškoti.