Atmintinė. Kaip Tapti Lyderiu! 11-12 Dalys

2024 Autorius: Harry Day | [email protected]. Paskutinį kartą keistas: 2023-12-17 15:49

Iš autoriaus: Būdamas lyderystės treneris, prieš keletą metų įsitikinau, kad paslėptą lyderio potencialą galima išnaudoti bet kuriame vadove, ir po daugelio sėkmingo darbo metų nusprendžiau parengti atmintinę „Kaip tapti lyderiu“.

Šiandien mes kalbėsime apie mūsų klaidingus supratimus, psichinius spąstus ir iliuzijas.

(Tęsinys)

11 dalis. Mūsų klaidingi supratimai, psichiniai spąstai ir iliuzijos

(Be savo tyrimų, rėmiausi K. Chabri, D. Simons, E. Ibarra tyrimais.)

1. Žiūriu ir matau

• Tai yra blogai. Garsusis „nematomos gorilos“eksperimentas, kai eksperimento dalyviai gauna užduotį suskaičiuoti baltos uniformos žaidėjų atliktų perdavimų skaičių. Žaidimo metu į aikštę įeina vyras, apsirengęs juodu gorilos kostiumu ir nėra matomas iš arti.
• Ir štai atvejis iš istorijos: 2001 metais „Greenville“branduolinis povandeninis laivas, aprūpintas naujausiomis technologijomis, dideliu greičiu iškilo tiesiai po japonų traleriu Ehime Maru, nepastebėjęs tralerio per periskopą. Ehime Maru tikriausiai buvo matomas per periskopą, vadas Weddle spoksojo į jį, bet vis tiek nepastebėjo.
• Dauguma vairuotojų gali prisiminti savo stiprų stabdymą, kad nesusidurtų su automobiliu, kurio prieš akimirką nematė.

2. Klausau, bet negirdžiu

Eksperimentas, kuriame dalyvavo genialus smuiko virtuozas Joshua Bell. Piko valandomis jis paėmė daugiau nei tris milijonus dolerių kainuojantį Stradivario smuiką ir paleido metro groti. Jis pradėjo atlikti klasikinius kūrinius. Koncertas truko 43 minutes. Per tą laiką tūkstančiai žmonių praėjo pro šalį ir tik septyni iš jų sustojo klausytis muzikos

3. Tik manau, kad prisimenu

Atminties iliuzija grindžiama esminiu neatitikimu tarp mūsų prisiminimų ir tikrų įvykių, kuriais jie yra pagrįsti. Prisimenu tai, ką tikėjausi prisiminti. Aš iškreipiu savo prisiminimus, pritaikydamas juos savo lūkesčiams ir suvokimui.

Psichologai W. Brewer ir D. Trayens atliko eksperimentą. Tyrimo dalyvių buvo paprašyta nueiti į magistrantūros patalpas ir ten palaukti. Po 30 sekundžių eksperimentatorius nuvedė dalyvį į kitą kambarį, kur paprašė dalyvio užsirašyti viską, ką matė ankstesniame kambaryje. Beveik visi dalyviai prisiminė matę baldus, knygas, spintas. Bet tame kabinete nieko nebuvo, jis buvo tuščias

4. Pasitikėjimo iliuzija

Mano pasitikėjimas savimi ir mano sugebėjimais gali taip nesutapti su mano sugebėjimais, kad pasitikėdamas pirmaisiais galiu pakliūti į pačius klastingiausius savo sąmonės spąstus, ir tai gali sukelti liūdnų pasekmių.

5. Žinių iliuzija

Aš tiesiog manau, kad žinau. Tai, kas, mano manymu, yra paprasta, paprastai atrodo daug sunkiau, kai mūsų planai susiduria su realybe. Žinių iliuzija visada mus įtikina, kad mes giliai suprantame objektą ar temą, nors iš tikrųjų tai tik paviršutiniška pažintis.

32 metų B. Hunteris, dirbdamas Grinvičo rizikos draudimo fonde, 2005 metais uždirbo 75 mln. Jis yra susidūręs su gamtinių dujų ateities sandoriais. O investuotojams jis uždirbo 1 mlrd. Tačiau jis pateko į žinių iliuziją ir po metų aukcione prarado 6,5 mlrd

6. Priežastinio ryšio iliuzija

Ši iliuzija atsiranda kiekvieną kartą, kai atsitiktiniame įvykyje randu kokį nors modelį ar modelį. Tai dažnai atsitinka, kai esu tikras, kad suprantu, kas vyksta. Jei turiu įsitikinimų, kad yra tam tikras priežastinis ryšys, tai pastebėjęs modelį susieju jį su savo įsitikinimais ir idėjomis. Ir mano suvokti modeliai lemia naujus įsivaizduojamus įsitikinimus. Net super įgudę žmonės klysta matydami tai, ko tikisi, ir praranda tai, kas neatitinka jų idėjų ir įsitikinimų.

7. Kompetencijos iliuzija

• Mėgėjiško lygio golfą žaidžiantys žmonės daug laiko praleidžia praktikuodami geriausius golfo metimus. Ir jie visiškai neskiria laiko tiems judesiams, kurie pasirodo blogesni.
• Kiekvienais metais matome kitos didelės įmonės, kuri kadaise buvo savo pramonės lyderė, žlugimą, bet nepastebėjome naujos žlugdančios technologijos atsiradimo. Na, kas šiandien prisimins apie didžiulį dalykėlių gamybos lyderio, suomių kompanijos „Nokia“, monstrą.

Lyderiai per daug pabrėžia savo stipriąsias puses, klaidingai manydami, kad požiūris, padėjęs jiems pasiekti sėkmę praeityje, privalo užtikrinti, kad jie tą patį darys ir ateityje. Ir nekelk savo vilčių.

8. Savo pasyvumo iliuzija

Tai tikėjimas, kad gyvenime daug kas priklauso nuo aplinkybių, sėkmės ir kitų reikšmingų turtuolių, bet ne nuo manęs.

Esu tikras, kad daugelis lyderių savo nesėkmes pateisina aplinkybėmis, krize, sankcijomis ir pan. ir kt.

… Kai vedžiau savo verslą, turėjau daug iliuzijų. Kai kurios iš galingiausių yra priežastinio ryšio iliuzija ir savo bejėgiškumo iliuzija. Man buvo 28 metai, aš tik pradėjau prie to priprasti. Natūralu, kad pirmiausia nusprendžiau nusipirkti butą. Tuomet versle buvo daug mainų. Įmonės neturėjo „tikrų“pinigų ir mokėjo savo produkcija. Taigi, trys dideli kūrėjai pažadėjo man butą mainais už mano įmonės gaminius. Ir tris kartus jie nesilaikė savo žodžio.

Surinkau jėgas, kaip sakoma, tikėjau savimi. Ir man pasisekė, atsirado didelis klientas ir net sumokėjo už užsakymą „tikrais“pinigais. Galėčiau išimti dalį pinigų iš apyvartos ir nusipirkti ilgai lauktą butą, bet tada negalėčiau sumokėti mokesčių ir laiku įvykdyti užsakymo. Aš nusprendžiau būti sąžiningas (žr. Atmintinės 1 dalį, kaip tapti lyderiu), o gal tiesiog bijojau prarasti savo reputaciją ir veidą. Aš nusprendžiau pateikti antrą didelį užsakymą. Man buvo sunku patikėti, bet lygiai po 2 savaičių sulaukiau antro didelio kliento. Ir aš nusipirkau butą. Verslas pradėjo vystytis nepaprastai greitai. Svarbiausia, aš puikiai žinau, kad įmanoma ir būtina įveikti priežasties ir pasekmės santykių iliuzijas ir savo bejėgiškumą.

Beje, epas su butu tuo nesibaigė. Po metų kaimynai iš mūsų namų, pensininkai, praeityje, Sovietų Sąjungos komunistų partijos regioninio komiteto vadovai, atėjo pas mane ir pasiūlė man persikelti į tris rublius su papildomu mokėjimu, o jie mano kapeikos gabalas. Po kelių dienų atėjo kitas kaimynas, jų kolega iš buvusio regioninio komiteto ir paprašė manęs persikelti į jo 4 kambarių butą. Jis ir jo žmona būtų atsiskaitę atitinkamai trijų rublių kupiūroje, pirmieji kaimynai būtų persikėlę į mano kapeikos gabalą. Ir tokių faktų mano besikeičiančiame sąmoningame gyvenime buvo pakankamai.

Prieš pradedant trenerio karjerą buvo likę 12 metų.

12 dalis. Toliau kalbėkime apie savo iliuzijas

(Be savo tyrimų, aš pasikliausiu M. Goldsmith ir M. Reiter tyrimais.)

1. Jei suprantu, galiu tai padaryti

Čia būtina suvokti skirtumą tarp supratimo ir veiksmo (poelgio). Dauguma mano klientų prieš ateidami pas mane labai kompetentingai parengė savo metinius planus, kurie buvo įgyvendinti ne daugiau kaip dešimt procentų.

2. Turiu pakankamai valios įveikti inerciją

Ši iliuzija sukelia pernelyg didelį pasitikėjimą. O kai susiduriame su rimtais iššūkiais, pradedame lankstytis, nesame pasiruošę. Deja, vien valios dažnai nepakanka.

3. Šiandien ypatinga diena, galima padaryti išimtį

Super futbolas, gimtadienis, tik laisva diena … Taigi pateisiname savo neveiklumą ir parodome nenuoseklumą, o tai kenkia mūsų planų įgyvendinimui.

4. Bent jau aš geresnis už daugelį

Gailimės savęs, pateisiname savo nesėkmes ir mažiname motyvaciją.

penki. Man nereikia pagalbos ir integruoto požiūrio

Anksčiau dažnai girdėdavau iš klientų, kad treneriai yra tik prekybininkai (sukčiai), kurie tiesiog uždirba pinigus iš klientų. Bet kai jie mato rezultatus, jie yra įtraukiami ir užklausų lygis pradeda kilti.

6. Aš niekada nepavargstu

Iki dienos vidurio pavargstame, iki savaitės pabaigos išsekiname ir netgi darome klaidų, kartais rimtų.

7. Dar turiu daug laiko, būsiu laiku viskam

Tuo mes labai nuvertiname laiką ir paskutinę akimirką susigaudome. Turėsiu laiko pradėti lankyti kūno rengybą, mesti rūkyti, ir tai tęsiasi daugelį metų.

8. Sutelksiu dėmesį ir viską padarysiu

Nenuvertinkite trukdžių, atsirandančių pačiu netinkamiausiu momentu. Eismo spūstis, skaudėjo dantį, bet niekada nežinai, kas.

9. Mūsų kūdikiškas magiškas mąstymas

Tikimės, kad staiga kažkas atsitiks ir viskas pasikeis į gerąją pusę. Mergina svajoja apie princą, girtuoklė yra tikra, kad ji neprisigers, žaidėjas tiki, kad pataikys į prizą.

10. Aš būsiu laimingas, kai …

Uždirbsiu milijoną, nusipirksiu behu, ištekėsiu už Mis Rusijos, nusipirksiu butą ir t.t. Visa laimė yra atstumta ir atstumta. Jei taip nustatysite prioritetus, niekada nebūsite laimingi. Būtina gyventi dabartimi ir ieškoti joje sinergijos taškų.

11. Kai išspręsiu senas problemas, niekada neprisipažinsiu naujų

Tai neveikia taip. Sprendžiant problemas vienu lygmeniu ir pereinant prie kito, mes visada susidursime su naujais iššūkiais ir taip bus visada.

12. Gyvenimas yra teisingas ir mano pastangos bus apdovanotos

Kai to neįvyksta, jaučiamės apgauti. Jei ką nors darome, kad būtume apdovanoti, tai yra aklavietės kelias. Jei atlygis yra vienintelė motyvacija, tai yra iliuzija. Tikslas yra tapti geresniu, tai yra atlygis, o tada pinigai ateis savaime.

13. Aš nesikeisiu, niekam to nereikia

Bet tai būtina pirmiausia jums ir tik jums. Jūsų sėkmė suteiks energijos ir paskatins dar daugiau sėkmės.

14. Jei pasikeisiu, tada nebūsiu savimi

Faktas yra tas, kad jūsų nesėkmės ir nesaugumas kyla iš jūsų klaidingo savęs. Atraskite savo tikrąją tapatybę, pagaliau tapkite savimi ir iškart pajusite sėkmės skonį.

15. Aš pats galiu save vertinti ir matyti, man niekam nereikia

Kaip jūs, būdami savo sąmonėje, galite vienu metu įvertinti savo sąmonę? Arba, būdamas savo psichikoje, analizuok savo psichiką, jei nesi šizofrenikas? Jis tiesiog gali, pasidalijęs, suskirstytas į kelias subasmenybes, analizuoti vienas kitą.

Pernelyg didelis pasitikėjimas savimi, neišmanymas, infantilus magiškas mąstymas, vilkinimas, sumišimas mąstysenoje, nusivylimas ir nepasitenkinimas gali lengvai pakenkti bet kokiems jūsų geriems ketinimams ir troškimams tapti tuo, kuo norite tapti.

Todėl viskas yra jūsų rankose. Visas šias iliuzijas galima lengvai įveikti ir, jei pageidaujama, radikaliai pakeisti savo gyvenimą į gerąją pusę.

Savimonė + veiksmas = puiki sėkmė!

… Pirmieji mano klientai buvo verslo žmonės ir pateikė konkrečius prašymus, kuriuos įgyvendinome kartu. Ir, tiesą sakant, teko išgirsti sunkių žodžių apie trenerius. Jie buvo teisūs. Kai treneriai, treneriai, psichologai sako, kiek dešimčių tūkstančių spektaklių jie atliko, kiek tūkstančių klientų jie turi, kiek dešimčių sričių puikiai įvaldė ir praktikuoja - visa tai kelia tam tikrų abejonių ne tik skaičiumi ir burtininkai - visų amatų džakas. Edukaciniai kursai ir meistriškumo kursai būsimiems verslininkams, įdarbinantiems šimtus žmonių, iš kurių tik keli tampa sėkmingi … (Čia galite piešti analogiją su kazino, kuriame žaidžia šimtai, o laimi tik keli).

Manau, kad tokiais atvejais reikia kalbėti ne apie kiekybę, o apie kokybę. Konkrečiai, kiek jūsų klientų pasiekė konkrečią išmatuojamą sėkmę versle, asmeniniame gyvenime? Ar galite įsivaizduoti ne „negyvus“skaičius, o konkrečius „gyvus“klientus? Kiek pasikeitė jų pasaulėžiūra ir įsitikinimai. Kaip jie pažodžiui gyvena holistinį, pilnavertį gyvenimą džiaugsmu, pasitenkinimu, kokie jie laimingi galų gale.

Kaip tik vakar man paskambino naujas klientas ir nepatenkintu balsu pasakė, kad, sako, jam reikia trenerio, bet jis perskaitė, kad treneriai nėra atsakingi ta prasme, kad klientas yra atsakingas už viską. Pasakiau jam, kad, mano supratimu, treneris yra asmeniškai atsakingas už savo darbą. Mūsų centre tai yra norma.

Nuo trenerio karjeros pradžios praėjo 15 metų.

Neįmanoma kitiems netrukus taps įmanoma ir jums

Tęskime.

Damianas iš Sinajaus, lyderystės treneris, ekspertas psichoanalitikas

Strateginio koučingo ir psichoterapijos centro „Inovacijų vertybės“vadovas